Vier aanvragen waren particulier. Drie zochten iets wat je niet levert. Vijf wilden alleen een prijs weten. Een paar reageerden daarna nergens meer op. Uiteindelijk bleven er drie serieuze gesprekken over.
Dan zegt dat cijfer van twintig leads ineens een stuk minder. Want uiteindelijk draait goede leadgeneratie niet om zoveel mogelijk aanvragen, maar om kwalitatieve leads die passen bij wat je verkoopt.
In Google Ads, Meta of LinkedIn zie je precies hoeveel een klik of aanvraag kost. Handig, maar die cijfers vertellen niet of de juiste bedrijven contact opnemen.
Verkoop je bijvoorbeeld machines vanaf €50.000? Dan heb je weinig aan twintig aanvragen van bedrijven met een budget van €5.000. Vijf aanvragen van bedrijven die wél passen, zijn dan veel waardevoller.
Daarom kijken we niet alleen naar hoeveel leads een campagne oplevert, maar vooral naar wélke leads. De kwaliteit van je leads zegt uiteindelijk meer dan alleen het aantal.
‘We willen meer aanvragen’ is geen scherpe campagnedoelstelling. Welke bedrijven wil je bereiken? Wie neemt daar de beslissing? Welk probleem moet spelen voordat jouw product interessant wordt? En welke opdrachten wil je het liefst binnenhalen?
Die keuzes bepalen je advertenties, boodschap en landingspagina. Wil je bijvoorbeeld grotere projecten aantrekken? Laat dan direct zien voor welk type projecten je werkt. Daarmee trek je geschikte klanten aan en voorkom je aanvragen die toch nergens toe leiden.
Stel:
Op papier heeft campagne A de laagste kosten per lead. Commercieel presteert campagne B veel beter.
Een advertentieplatform weet wie een formulier invult. Degene die de aanvragen opvolgt, weet welke leads daarna uitgroeien tot een serieus gesprek, een offerte of een klant. Die informatie moet terug naar marketing. Houd daarom per lead bij of deze geschikt was, tot een gesprek leidde, een offerte opleverde en uiteindelijk klant werd. Zo zie je welke campagnes echt kwalitatieve leads binnenbrengen.
Bij het opvolgen van aanvragen merk je snel welke aanvragen wel en niet passen.
Zo gebruik je niet alleen advertentiedata, maar ook wat er ná de conversie gebeurt. En precies dáár zit vaak de grootste winst.
Een landingspagina hoeft niet iedereen te overtuigen. Hij moet de juiste bezoeker laten denken: dit past bij echt bij ons. Laat daarom concreet zien wat je levert, voor wie je werkt en welke projecten je uitvoert. Gebruik echte voorbeelden, resultaten en klantverhalen. Ook informatie over bijvoorbeeld minimale projectomvang, vanaf-prijzen, werkgebied of het type klant waarvoor je werkt, helpt bezoekers om vooraf te bepalen of ze bij je passen.
Een bezoeker kan dan vóór het invullen van het formulier al bepalen of jouw aanbod aansluit. Dat scheelt tijd bij het opvolgen van aanvragen en verhoogt de kans op een goed gesprek.
Vijftig leads in een dashboard ziet er goed uit, maar je hebt meer aan vijf gesprekken met bedrijven die passen bij wat je verkoopt. Daarom sturen we campagnes niet alleen op klikken, formulieren en kosten per lead.
We kijken ook naar wat er daarna gebeurt: Welke lead wordt een gesprek? Welke wordt een offerte? En welke wordt klant?
Pas dan weet je wat een campagne echt oplevert. Krijg je genoeg aanvragen, maar te weinig goede? Dan zit de winst misschien niet in méér leads, maar in betere.
Benieuwd waarom jouw campagnes wel aanvragen opleveren, maar nog te weinig goede? Dan kijken we graag mee naar wat er vóór én na de conversie gebeurt.
